這樣不僅設計成本降低鋼板下料

　　畢業于清華大學無線電系，先后就職于瑞士力紳納、德國西門子、意大利西威集團等國際知名跨國企業。2004年，聯合創建北京燦爛陽光科技發展有限，鋼板下料正式進入數控切割機床領域。2013年，她來到嘉興，創建嘉興威斯柏自動化科技有限，開啟了“二次創業”新征程。

　　2008年的北京奧運會上，“鳥巢”巨大的門式鋼架驚艷了全球；2015年，蘇州首座全鋼結構的雙層橋斜港大橋，已有2萬多噸鋼節段安裝到位一個個令人驚嘆的全鋼建筑背后，是一塊塊形態各異的鋼板零件。而鋼板零件的締造，則需要用到切割機。苗芳的創業故事，就是與切割機緊密相關。

　　2004年，從海外回到北京的苗芳，拋棄了無線電這個“老本行”，在朋友的力薦下，將創業點轉向切割機領域。

　　隔行如隔山，進入全新領域的苗芳，在創業初期日子并不好過。“當時，很多客戶使用的都是手工切割鋸，切割出來的金屬產品誤差大不說，成本還比較高，工人的安全性也沒保障。”苗芳告訴筆者，在她創業初期，鋼板下料也曾經歷過“手工時代”，研發制造的手工切割鋸，3年間產值不到200萬元。

　　敏銳的市場洞察力，讓苗芳很快發現，在自己的產品中，加入自動化“元素”將更具市場競爭力。說干就干，半年之后，苗芳的企業煥然一新，并逐漸發展成為全國乃至全球智能焊割領域的“領導者”。

　　從北京到嘉興，苗芳始終在智能焊割領域“深耕”，并將自動化、智能化等“元素”發揚光大。她告訴筆者，相比手工切割零件的誤差，威斯柏旗下的自動化切割機只需要一張電腦制圖，就可完全按照圖像在鋼板上切割零件，或是在鋼板上鏤空圖案。

　　在威斯柏的產品展示大廳，筆者實地感受了在鋼板上切割“藝術”的魅力：機器桿“緊握”畫筆，在機床上的鋼板上“作畫”，幾分鐘時間，一幅栩栩如生的太陽花圖案就出現在鋼板上。

　　“如果把畫筆換成實際切割時用的火焰槍，槍中的燃氣和助氧氣燃燒后并吹出，高溫會融化局部鋼板，火焰槍一走就是一個線條，這臺機器其實就是廣義上的三維機器人。”嘉興威斯柏自動化科技有限技術質量經理黃強稱，自動化切割機連接的套料軟件，可以將所需圖像轉為代碼，并發出切割指令。三維機器人會根據收到的指令，一比一完成切割。

　　在展示大廳內，還擺滿了威斯柏各款機器的切割“杰作”，鋼板厚度從0.3毫米至50毫米不等，被切割成了蜘蛛、花朵、藝術字等各種形狀大小的金屬零件，更有整塊鋼板被鏤空成了鐵藝，甚至還有一塊幾十毫米厚的鋼板被切割成一張精美的臉譜。

　　在初的產品中加入自動化、智能化等“元素”，讓苗芳在智能焊割領域站穩了腳跟。而要制造出更具市場競爭力的新產品，讓企業從走向卓越，則需要創新。

　　筆者了解到，傳統的自動化切割機雖然具了機器的優點，但十分笨重，重量一般以噸為單位計算。在苗芳及其團隊的努力下，重量在200公斤左右的輕型龍門切割機以及Smart1、Smart2等多種型號的小巧型自動化切割機在威斯柏誕生。隨著這些新產品的不斷問世，威斯柏逐漸成為全球輕型切割機器的“領導者”。

　　“我們的設計理念，類似于宜家的模塊化。”苗芳稱，宜家的家居用品多為可拆分的組裝貨，產品分成不同模塊，分塊設計，“威斯柏就像是切割機界的宜家，所有的切割機分成多個模塊，客戶在運輸、使用時都非常方便。”

　　在苗芳看來，模塊化意味著可以大規模生產和大規模物流，不同的模塊可根據成本在不同地區生產，同時，有些模塊在不同產品間也可通用，“這樣不僅設計成本降低，產品的總成本也降低了，實現了基本功能和個性化的有機統一，終達到成本效益化。”

　　筆者了解到，落戶嘉興短短兩年時間，威斯柏已投資千萬元，創建了4S+智能焊割工程中心，成為行業內影響較深的焊割工業交流體驗平臺，并已舉辦了8屆五月花行業內一個專業焊接國際技術交流會。

　　“我們在行業中被視為全球領跑者，如今在切割焊接行業，人們一說起輕型切割機器，首先就會想到威斯柏。”苗芳稱，作為中國焊接技術的龍頭企業，威斯柏旗下的Steeltailor品牌已躋身數控等離子火焰切割機床品牌行列。另外，威斯柏的增強型便攜式龍門切割機，獲得了《實用新型專利證書》，成為輕型切割機的全球首創。

　　據了解，當前，威斯柏還充分依托北京燦爛陽光科技發展有限和北京SteelTailor機械制造有限在100多個國家的銷售渠道，搶占可觀的市場份額，基本形成了以新加坡輻射東南亞、巴西輻射南美、阿聯酋輻射中東、鋼板下料南非輻射非洲的世界市場格局。

　　作為一個企業家，必須牢固樹立創新意識，要突破常規思路，大膽嘗試創新。創新則意味著永不止步，只有適應時代需求，適應市場需要，從每一個細節入手，不斷推出比別人更優質、更實用的產品，企業才能發展壯大，創業之路才能持續、永恒。
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